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年度营销计划的制订与执行

年度营销计划的制订与执行

课程编号:13561

课程价格:¥60,000

课程人气:891

行业类别:不限行业   专业类别:营销管理 

授课讲师:李成林

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理

【培训收益】
1.帮助参训者掌握年度营销计划制订的内容和流程,对年度营销计划有立体系统的思考; 2.帮助参训者掌握年度营销计划的结构及年度营销计划制定的基本方法; 3.帮助参训者掌握年度销售计划的结构及指定方法,能够让年度营销计划的结构落地实施; 4.帮助参训者掌握年度营销计划监督与控制的基本要点,让营销管理工作有条不紊,一切尽在掌握。

1 谋定后动说营销计划
1.1 营销计划的4个作用
1.2 营销计划结构
1.3 影响营销计划制定的6个因素
1.4 营销计划的制订流程

2 练就营销计划制定的神功

2.1 看清大势作计划
2.1.1 宏观环境分析的钻石模型
2.1.2 微观环境分析的四边形
2.1.2.1 行业趋势发展的4个指标
2.1.2.2 消费者购买行为模式分析
2.1.2.3 影响消费者购买行为的因素分析
2.1.2.4 消费者购买决策过程
2.1.2.5 竞争对手分析的6大指标
2.1.2.6 把企业绑上十字架

2.2 没有目标,任何方向的风都是逆风
2.2.1 给你的客户作张写真
2.2.2 营销目标设定的3种方法
2.2.3 两大类24项营销目标
2.2.4 营销目标制订流程

2.3 立体作战的6种策略组合
2.3.1 市场计划的6项内容
2.3.2 制定市场计划的6个步骤
2.3.3 整合传播的协同方案
2.3.4 市场费用的管理

2.4 地面部队的销售行动计划
2.4.1 构建销售计划的8大要素
2.4.2 销售行动计划制定的10项内容
2.4.3 销售指标的分解
2.4.4 销售费用的管理

3 给营销计划装上的秒表
3.1 组织与流程是计划执行的保证
3.2 建立市场驱动的管理机制
3.3 营销激励的8种方法
3.4 营销控制的4种类型和15种方法
           
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