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五步成师谈师德:职业培训师道德之不要忘记中间商(2)
    时间:2019-08-07     作者:李新海    分享到: 分享到新浪微博  分享到腾讯微博  分享到QQ空间  分享到MSN  分享到开心网  分享到人人网  分享到豆瓣  分享到白社会  分享到邮件  分享到爱分享

 今天李老师继续和你分享职业培训师师德的第二篇文章,不要忘记中间商。

中间商是什么?

你是直接对接企业客户或个人学员,没有中间商挣差价,那就不存在中间商。而事实上,在中国的培训行业,中间商非常的多,可能会出乎你的想象。

1、培训机构是中间商

企业作为终端,最终采购培训课程,最终支付培训费用的单位,从企业对公角度,企业一定是99%优先选择培训机构进行合作。

因为与培训机构对接,会方便官方对话,会对培训机构的师资有一些约束,会方便开发票。

最重要的是,如果出现了问题,会有培训机构来承担责任。

所以,培训机构是中间商,99%的职业培训师都会全职或兼职与培训机构合作,那职业培训师往往会与培训机构五五分成,这样的话,如果企业支付20000元的课酬,那培训机构和职业培训师分别获得一万元。

2、讲师经纪是中间商

一家培训机构会有很多客户,而成百上千家培训机构,那客户就会翻倍。所以出现了一个公司,叫讲师经纪,他们会签约很多职业培训师,以较低的价格与培训机构合作,这样就可以放大职业培训师最终培训的客户数量,以量取胜,快速提高知名度,提高市场占有率。

我们还按企业支付20000元的课程,那培训机构收入10000元,职业培训师收入7000元,讲师经纪会得到3000元。

3、讲师平台是中间商

目前是互联网时代,很多网站、APP、小程序和微信公众号出现。在培训的行业中,也就自然出现了众多家的讲师平台,有的充当培训机构的角色,有的充当讲师经纪的角色,有的则充当网络平台,只是收取一定的广告或服务费用。

目前我李新海创办了一个讲师平台,叫培训师百晓生,该平台正在大量招募培训师零成本入驻,欢迎你百度到这个网站,然后进行注册发布你的个人简介,课程大纲,开课信息等。

4、微信好友是中间商

你的企业客户或者个人学员的培训需求或者需求信息是来自培训机构、讲师经纪、讲师平台,那都是很正常的,但是我们还要注意的是,有更多的信息会出自你的朋友圈或者别人的朋友圈,当你的朋友给你转介绍,当你在一个微信群里面看见了别人转发的培训需求,那你开始对接,最后搞定了客户,培训结束之后,你要不要给你的朋友圈,或者朋友的朋友,甚至是微信群里的陌生人一点好处呢,或者是一个大大的好处呢。有标准就按标准,比如所有朋友介绍来的,都是10-30%的提成。这个比例你自己来制定就行了。

上述四个大类,李新海老师都给你介绍完了,你已经了解吧。这些和职业培训师的道德有很大的关系,如果你不喜欢给他们分享收益,你利用了这些中间商,第二次直接和客户沟通,不管他们了,曾经这些中间商帮过你的,你不要统统忘掉了。

五步成师谈师德:职业培训师道德之不要忘记中间商(2)

 

当然了,有的是帮一次,这样不是长期的,零散的。这种情况下有两种声音,我觉得都可以理解。

有的职业培训师说,帮我一次,但是并没有长期合作,所以第二次,我就可以直接和客户合作。如果长期合作,合作一年,那一年之内,我都不和客户联系,客户如果找我培训,我都让客户和你这个中间商联系。合作5年,就五年,但是一旦合作时间到期了。你不和我合作了,那我就自由了,就可以自行和客户沟通了。甚至合作过程中,这位职业培训师成立了自己的培训机构,合作期限没有到,就和原中间商继续合作,若合作期限到了,就用自己的培训机构对接客户,这是无可厚非的,因为商业是有准则的。是有合作期限的。

还有的职业培训师说,不,我觉得那样没有道德,如果曾经帮你介绍了一次客户,那这个客户就终身都是你开发的,只要曾经的客户找到我培训,只要我挣钱了,我就永远给你这个中间商提成。

其实上述两个职业培训师,一个是遵守商业契约精神,按次按年合作,一个是按客户归属,按人,我觉得都可以理解,都是职业道德的体现。

但是最怕的,就是扔掉中间商,为了利益,忽略商业的规则,把自己名声搞臭,让自己进入培训行业黑名单,那就永远没有出头之日了。

所以,如果你是职业培训师,请记住,永远不要忘记你的中间商,不管是按次,按年,还是按客户归属,总之中间商意义非凡,关系到你的发展,需要你自己内心制定好规则,然后去与中间商用心合作即可。

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