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销售团队之团队业绩超目标增长管理

销售团队之团队业绩超目标增长管理

课程编号:20878

课程价格:¥4,800

课程人气:8

行业类别:不限行业   专业类别:营销管理 

授课讲师:王浩

开课时间:2019.11.22—12.3

开课地点:广东-深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
销售总监、大区销售总监、各级经理主管

【培训收益】
1、针对5大关键环节,以量化方式,解决团队业绩的超目标增长问题
2、提供3个简约的、经过36家企业验证的工具,提高管理工作效率50%以上
3、创新1种团队激励模式,引爆大客户销售团队的“可燃冰”

 课程大纲

第一讲  增长理论:精益营销
案例分析……
1、销售团队业绩的内因分析
销售团队的五类损耗
解决销售团队损耗的四个方向
销售团队业绩的“算术”
销售团队业绩增长突破的关键指标
销售团队业绩增长的三大推动力
2、精益营销增长论
精益营销的“加减法”
精益营销的业绩增长原理
精益营销的战略和客户思维
精益营销的增长模型
精益营销的五大增长引擎  
案例分析……
第二讲  增长引擎1:销售团队超目标管理
案例分析……
1、销售目标管理反思
销售目标管理六环
销售目标管理需要反思的四个问题
现有销售目标管理的六个弊端
2、超目标增长管理是什么
超目标增长管理的含义
超目标增长管理的五种思维
超目标增长性因素
3、超目标增长管理策略
超目标增长性KPI
超目标增长管理的滚动推进计划
超目标增长管理的四个维度
超目标增长动员
案例分析……
第三讲  增长引擎2:客户价值管理
案例分析……
1、客户资源的损耗分析
客户资源的四类损耗
销售漏斗管理误区
2、客户资源管理
客户资源管理五件事
客户资源管理四个常见问题
3、客户价值增长管理
客户价值增长管理的四要素
客户价值分类
客户价值增长的营销手段 
客户价值增长管理策略
案例分析……
第四讲  增长引擎3:订单成功率管理
案例分析……
1、订单成功率分析
订单成功率为什么偏低
订单成功率偏低有哪些影响
如何提高订单成功率
2、大客户订单的节点成果控制
大客户订单的“通关”原理
大客户销售路线图
大客户销售的三种控制
大客户销售的最佳“进攻时机”
大客户销售成果屋
大客户销售节点成果的五个维度  
案例分析……
第五讲  增长引擎4:成果管理
案例分析……
1、大客户业务管理现状
大客户业务管理的三大症状
业务层效能损耗的十二个环节
管理层效能损耗的十六个环节
2、大客户业务如何有效管理
大客户销售的工作心理表现
大客户业务有效管理的三大原则
大客户业务管理策略
3、成果的增强管理
什么是成果的增强管理
销售进程的成果管理(工具)
日常成果管理(工具)
每周、每月的成果管理(工具)
集成化目标管理(工具)
案例分析……
第六讲  增长引擎5:团队驱动力管理
案例分析……
1、驱动力管理思维
大客户销售团队的三个通病
激励的五大困境
驱动力心理的四个层面
驱动力管理思维
2、驱动力激励策略
倒逼式激励
竞争杠杆激励
雁阵式激励
成果计分式激励
拓展式激励
增长值分红激励
案例分析……
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